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LED行業(yè)站再起,企業(yè)如何應對?

點擊數(shù):58222013-04-03 11:23:58 來源: 重慶LED顯示屏|重慶LED|重慶LED全彩屏|重慶納騰科技有限公司

Led行業(yè)現(xiàn)在也是競爭激烈,據(jù)重慶顯示屏了解,2013年,國內外的一線品牌都開始全力進軍led照明市場,led照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè), LED照明產能相對過剩,讓整個LED照明行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業(yè)重任之一。目前,LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡渠道、利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場區(qū)域專賣店、體驗店等。

四大渠道各具優(yōu)劣勢:工程渠道需求量大,利潤率高,但是協(xié)調費用高,項目分散,資金回籠長期,不利于企業(yè)擴大再生產;網(wǎng)絡渠道前期投入成本低,操作簡單,但競爭激烈,出貨分散且具有不確定性,因而售后服務比較難跟進;經銷渠道能夠快速布局,且營銷網(wǎng)絡快速拓展,但經銷商的盈利能力和忠誠度無法控制;直營渠道可控性高,規(guī)劃性好,利于品牌艱澀和售后服務跟進,但是前期投入大,對企業(yè)營運儲備資金和管理有較高要求。

在去年5月份廣東省出臺《廣東省推廣使用LED照明產品實施方案》落實執(zhí)行、7月份國家科技部出臺《半導體照明科技發(fā)展十二五專項規(guī)劃》以及《2012\2013年度半導體照明產品財政補貼推廣項目啟動招標、國家發(fā)改委2月份公布《半導體照明節(jié)能產業(yè)規(guī)劃》等政策帶動下,LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài),但是由于LED照明屬于新興產業(yè)以及產品價格過高,市場終端依然叫好不叫座。

從上述情況我們可以看出,關于led照明眾多企業(yè)的現(xiàn)狀,國家政策在積極進行推廣,企業(yè)也努力降低生產成本,加強營銷策略。

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